版社的责任编辑和营销部门,现在正为这本书的营销策划案挠破头皮,根本没心思在网上再做一波预推广,以协调宣传口径。
虽然换了一个责任编辑,而且他也心悦诚服的承认,司徒的眼光确实不俗——书,确实是一本好书,非常好!好看的同时,也绝不肤浅,同时知名度也已经足够高,但是……
似乎并不像大家想象中那么好卖。
卖东西,书也好,其他什么都好,首先需要确认两个问题——咱家卖的是什么,然后是准备卖给谁?
这是做销售的常识,即便不是学习市场营销的专业人员,对这种最最基本的东西,也不会搞错。
至于其他的销售渠道安排、产品定价策略、宣传推广规划……都是基于这两个问题有了明确的答案之后,才能开始拟定。
现在第一个已经不是问题,那么……这本书的目标受众,到底该如何定位?
得益于这个时空超前发展的IT和互联网技术,大数据分析早已经是所有行业进行市场分析的标配。按照既往对于武侠小说受众的标准读者画像,这个群体主要由学生、蓝领和一部分初入职场的低阶白领所构成,受众平均年龄、职业阅历和文化水平偏低,男性比重远高于女性……
可如果营销方案敢真的按照这个标准去拟定,这本书恐怕扑街扑的妈都找不着……
一个稍微有点滑稽的事实,目前看过《天龙八部》、并且给出好评的这些人,其实以前都不怎么看武侠小说的。也就是说,他们原本都不属于武侠小说的典型受众群体。在看《天龙八部》之前,他们都对武侠小说都没太多的认知,也没有太多的期待。极端一点的,甚至有些厌恶或者看不起这种作品题材。
他们开始看《天龙》,主要出于一点好奇,或者说给龙一个面子,可是一看进去,都彻底掉坑里了……
对于武侠小说现有的市场格局来说,《天龙八部》可不是一部普通的作品,而是一个事实上的颠覆者、造反/派。
这本书所构建的武侠世界观,和现在流行的武侠作品,几乎没有共通之处。而且它首次将“武侠”这个概念,完美的嵌入到一段真实的历史背景当中。更诡异的是,这本书将佛教的“因果报应”和世俗的“家国情怀”这两种相去甚远的处世哲学,深深的镌刻在了作品的每一个角落,而且相当的融洽和谐。
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