不懂,我平时去跑业务,都是有针对性的跑,大多时候是先通过电话预约后再去的。我们主要是跑批发商的,你看,我们的针对性很明确吧,所以,基本上没有直接被拒绝的。新的饮料或食品,他们至少都会了解一下再做选择。你的问题,我可能也给不了什么好的建议,就我个人而言,做了这么多年的业务,我觉得语言表达能力和亲和力很重要,我们不缺胆量,你说是吧。”
“那是,没胆量我也不敢跟你喝那么多次酒啊。”李唤飞知道蒙逸真的给不了什么直接的建议,只好把话题叉开,聊感情。
“哈哈,兄弟啊,我们十年的兄弟,咱们也才喝过一两次酒而已吧。”
“哈哈,那下个十年再跟你多喝几次。那先这样兄弟,我先看看有什么方法可以‘过关斩将’。”
“好,祝你好运兄弟。”
蒙逸是李唤飞的老朋友,他大学毕业后来深圳呆了五个月就回广西老家发展,后来一直做“第n道菜”的饮料推销员,至今已做了近4年的推销员了,近期他将升任某区的区经理。
在聊天中,李唤飞注意到蒙逸提到的“业务对象的针对性”和“新产品”,所以,他觉得不能再照搬原来的开场白了,要说出点新意。实在不行,就只能把薛经理的名片留给客人,以备客户的不时之需。
李唤飞总结完,向b栋楼走去。
“你好我是某居财务公司的,您这里……”
“什么公司?”
“财务会计代理公司……”
“不需要!不需要!请你出去!别来这里做推销!”
“呵呵,先生您误会了,我是来做市场调查的,我们公司……”
“没空跟你这‘呵呵’,赶紧走赶紧走,我们还要工作。”那位先生边说着边把手搭在李唤飞的背后往门外推。
“那没事儿,我留个名片给您,以后有需要可以随时联系。”
“嗯,你留张名片就好了。”
“请问您有你们老板名片吗?方便给我一张吗?”
“你这人怎么还得寸进尺了啊,你的名片也不用留了,请出去。”说着,先生把唤飞推出门外。
“大哥啊,您这是哪方面生活不愉快了啊,怎么这么不友好……”李唤飞心里真不是滋味,他安慰自己:小菜一碟,如果每个业务员做业务都那么顺利,那就不叫业务员了。没事儿,没事儿。
李唤飞努力不让自己失去信心,他继续走向下一家公司。一个小时后,b栋走完了,李唤飞的背包依然是满满的礼品和采页,他两手依然空空的像把舀不起水的钉耙。
很多时候,不是你下定决心去做一件事而且很认真的去做就一定能做好的,也不是只要你信心满满、状态良好就一定能做成的,有时甚至你越努力、越认真、越有信心、越想办法,到最后,却越是无功而返。这时候
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