必然是希望我们能遵循商业规则——当然,这不仅是要我们以后对富士制铁要遵循商业规则,但倘若我们对其他合作伙们不遵循商业规则,想来也不会赢得富士制铁的信任。所以,对富士制铁,他们合理的、合乎商业规则的要求,我们应该积极的接受;无理的要求,我们要还是一味的退让,这反而不利于以后的合作。我昨天夜里,思来想去,梅钢以及梅钢能说服东电及鹏悦集团答应的条件,也可以说是这次谈判的底限,就是梅溪电厂及梅溪港码头,对合资项目将一视同仁的提供工业配套服务,甚至就工业配套的价格跟供应数量,都可以事先签置协议进行约定。富士制铁在东华有一到两个项目投资之后,在他们确有诚意,要共同把东华钢铁产业做大规模、做强时,梅溪电厂及梅溪港码头扩建二期工程,可以考虑让富士制铁参与进来。”
苏恺闻听了沈淮这席话,心里暗骂:靠,前面检讨还算诚恳,这条底线画出来,哪里有半点让步的样子。
谭启平眼睛盯着沈淮,又凌厉起来,问道:“你觉得这样有把握把合资项目谈下来?”
“谈判谈判,主要还是一个谈字,不谈怎么可能知道富士制铁的底限在哪里?”沈淮说道,“要是富士制铁一点都没有让步的可能,我想在昨天事情发生之后,他们今天早上就已经离开东华了……”
谭启平不得不承认沈淮说的有道理,富士制铁的代表没有提出要离开东华,说明他们有做出让步的准备,昨天确实是他cāo之过急了——这么想着,谭启平的脸色倒是缓了下来,眼睛看着沈淮,问道:“那你昨天在南园一杯水泼出去,也是要试试他们的底限在哪里喽?”
听着谭启平笑里藏刀的问话,沈淮哪里会承认,说道:“这是我小姑昨天打电话分析给我听的……”
谭启平听沈淮这么说,不由的想,看来昨天打那通电话,还是起作用的,倒是能压一压他的臭脾气。
“你昨天已经把态度摔出去了,那接下来还怎么谈?”谭启平问道。
“谈判,就是要一个唱白脸,一个人唱红脸,”沈淮说道,“谭记,你是我的长辈、领导,我做错什么,你批评我,我跟你检讨,我觉得这是应该的,但是就凭小日本昨天那cāo性,我还觉得一杯热水泼得不够痛快呢。我白脸已经摆出去了,再收回来也不合适。我就想着,是不是该换人上场唱红脸了?这也是我把周明一起叫过来的原因。周明在市钢厂有丰富的工作经验,在市计委工作多年,对招商引资政策也很熟悉,但到梅溪镇一直没能发挥他的所长,我就想让周明跟我一起代表梅钢,负责跟富士制铁的合资项目谈判。要是合资项目能谈成,周明也是代表梅钢到合资项目担
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