能够把购物功能本身做好,追求极致。
只要产品足够优秀,用户们会用脚投票的。
“好了,第一波红包送完了,接下来我就简单介绍一下天仙集团的新品吧。”楚凡继续说道。
众人都是打起精神,他们都知道新品很厉害还很贵,已经是期待已久。而且,听楚凡的言外之意,红包好像还有下一波?
舞台上,接着就有美女工作人员取来了一个包装精致的盒子。
楚凡打开盒子,一个红色的玻璃瓶出现在众人的视线中。
网上的直播画面中,也是出现了特写镜头,完整展示了这款新品。
“之前我们推出了蓝瓶天仙水,售价仅为499,是一款很亲民的产品。”楚凡解释道,“这次推出的红瓶版,则是高端产品,是天仙集团的最高水平,效果也远超蓝瓶款。”
话音一落,许多天仙水的忠实用户就疯狂了。
蓝瓶天仙水的美颜护肤效果,已经很让人惊叹了。
红瓶款,竟然还能更强?那岂不是仙丹妙药级的神物?!
当大家都在等着楚凡介绍、吹嘘产品细节的时候,楚凡却是二话不说,直接在大屏幕上展示出了一个数字。
“好家伙,直接公布价格?”
“这种发布会,我喜欢。”
“可能这就是对产品足够自信吧。”
观众们都是非常诧异,别家搞的发布会又臭又长,产品的一个小优点能吹十几分钟。
楚凡这种做法,真是一股清流,毫不做作。
然而,屏幕上显示的数字,却是让全场陷入了安静。
红瓶天仙水,定价49999元。
观众盯着这一串数字看了好一会儿,数了好几遍,才确定自己没数错。
售价接近五万元!
难怪楚凡曾经在某博动态中暗示一般人不一定消费得起呢。
“实不相瞒,红瓶款的售价虽然是蓝瓶版的100倍,但效果其实达不到100倍,大概是10倍左右。”楚凡拿着话筒,补充说明道。
听到这话,观众中又发出了一阵热烈的议论声。
世上竟有如此诚实的企业?竟然毫不避讳,一点都不隐瞒。
100倍的价格,10倍的性能,这等于是承认了红瓶款的性价比极低。
众人一开始先是觉得不满,想要指责天仙集团黑心,这么高的价格都敢要。
可稍微冷静一下后,却又有些理解了。
他们之所以觉得红瓶款贵,是因为有蓝瓶的对比。
499的蓝瓶,已经比其他家许多几千上万元的护肤产品要好了。
如果和其他家相比,红瓶的售价其实很合理。
“提升产品效果,越往后越难做。”楚凡面对观众的非议,也没有意外,而是很坦然地道,“红瓶款要达到10倍的效果,付出的成本也是百倍以上。这一点,诸位应该能理解吧,就像你考试从0分进步到10分,跟从90分进步到100分,难度远非一个量级。”
听到这话,观众不满的声音也是逐渐平息了下来。
觉得贵,是他们的第一反应,是人之常情。
但大家也都不傻,明白产品性能和价格并非完全成正比的。
打个比方,一万元的手机,性能远不能达到一千元手机的十倍;人均消费一万元的餐厅,未必比人均一百块的餐厅更好吃太多。
而蓝瓶天仙水的效果,已经达到了史无前例的优秀程度。要在此基础上继续提升,必然是难上加难,当然不可能是一分钱一分货。
可天仙集团,还是硬生生把效果翻了十倍!
如此想来,49999的定价根本不贵,甚至很良心。
更何况,天仙水目前没有其他企业能够生产,天仙集团是唯一一家,是可以垄断定价权的。
若是天仙集团真的黑心,卖五十万一瓶都可以……
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